产品详情 公司简介
阶段一:初期亏损积累销量
拼多多新品在初期zui需要突破零销量,以及累积评价,这时候可以进行亏损冲量,争取为新品获得售出机会。可以报名的活动包括新品冲量30件、汉诺塔售qing和超级秒sha。
1、新品冲量30件
新品冲量30件活动是新品标商品破0shou选,活动库存仅需30件,免收保证金,不计zui低价。售qing快速的可参与晋升活动,有机会上秒sha横划和jing选秒sha等活动。
(1)开放类目: 女装/女士jing品、男装、内衣裤袜、鞋类、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、孕产妇用品/孕妇装/营养、箱包配件、户外/登山/旅行野营用品、运动/瑜伽/健身/球类、运动包/户外包/配件、运动服/休闲服、运动鞋、床上用品、居家布艺、家居饰品、家电等;
(2)商品要求:价格要求真5折及以下(越低成功率越高),库存仅需30件,30件秒完直
2、汉诺塔活动
该活动在秒sha可获得固定曝光,单坑位置锁定并置顶,旨在帮助新ID快速破零,快速积累销量,0日销0评价也能上秒sha。
3、超级秒sha
新品、过季商品,需要流量,需要清仓,需要冲销量,超级秒sha随时报名随时审核。只要审核通过,就能上活动,不歧视小ID,不个性化,强预热,强曝光。
阶段二:中后期爆发增长
新品积累了yi定销量评价,且通过日常推广有了yi定的日销后,就可以报名其他正常秒sha价的秒sha活动了,比如秒sha横划和jing选秒sha,秒sha效果好的品都有机会被邀请返场进入晋升池,以获得更多曝光;youcxiu的秒sha商品还会有机会被审核人选中,参加万人团活动;
1、秒sha横划
各品类专场活动,活动链接不固定,商家可以去商家后台自主查询自己类目对应场次的报名链接;
2、jing选秒sha
资源位的上新时间是每天7点至24点的整点,在资源位上的时效为24个小时,资源位排序逻辑是个性化推荐,采取千人千面的流量分配方式,表现好的商品还会被邀请返场进入晋升池。
3、万人团
万人团是秒sha资源位shang流量和爆发力zui大的资源位,如果商品的秒sha效果较好,即有可能被选中上万人团,冲更高的峰值。报名基本要求如下:
(1)商品要有足够热度,且近7天日销不低于8000;
(2)报名货值(活动库存*活动价)不低于100000;
(3)店铺历史单日发货量不低于2000.
商家在下了秒sha活动之后,需要配合其他推广活动,稳住日销并对商品持续优化,才能够达到新品打爆的目的。
四、创意图
场景搜索曝光位置比较多,曝光量会比较大,前期测试仪1毛为基础,以分为增量,慢慢加,以低出价,高溢价来获取更多曝光及jing准流量。凌晨时段可以抵出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排序。其中商品质量分与商品销量、点击量等因素相关。扣费规则:按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击,同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,被系统过滤的不计扣费。
创意点击率也是比较关键的,跟上面说的一样,同样花钱了,点击进来才是我们要的目的,所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的,做满4张图,以5-7天为周期,逐次替换zui差的。
在做创意图之前,我们yi定要搞清楚以下几件事情:
1)图片给谁看?(即客户群体定位)
2)他们是谁?(即客户标签属性)
3)他们想看什么样的产品?(换位思考找客户需求)
4)推广商品所出现的环境(如何突出产品卖点)
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