拼多多运营如何打造热款

阶段一：初期亏损积累销量

拼多多新品在初期zui需要突破零销量，以及累积评价，这时候可以进行亏损冲量，争取为新品获得售出机会。可以报名的活动包括新品冲量30件、汉诺塔售qing和超级秒sha。

1、新品冲量30件

新品冲量30件活动是新品标商品破0shou选，活动库存仅需30件，免收保证金，不计zui低价。售qing快速的可参与晋升活动，有机会上秒sha横划和jing选秒sha等活动。

（1）开放类目: 女装/女士jing品、男装、内衣裤袜、鞋类、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、孕产妇用品/孕妇装/营养、箱包配件、户外/登山/旅行野营用品、运动/瑜伽/健身/球类、运动包/户外包/配件、运动服/休闲服、运动鞋、床上用品、居家布艺、家居饰品、家电等；

（2）商品要求：价格要求真5折及以下（越低成功率越高），库存仅需30件，30件秒完直

2、汉诺塔活动

该活动在秒sha可获得固定曝光，单坑位置锁定并置顶，旨在帮助新ID快速破零，快速积累销量，0日销0评价也能上秒sha。

3、超级秒sha

新品、过季商品，需要流量，需要清仓，需要冲销量，超级秒sha随时报名随时审核。只要审核通过，就能上活动，不歧视小ID，不个性化，强预热，强曝光。

阶段二：中后期爆发增长

新品积累了yi定销量评价，且通过日常推广有了yi定的日销后，就可以报名其他正常秒sha价的秒sha活动了，比如秒sha横划和jing选秒sha，秒sha效果好的品都有机会被邀请返场进入晋升池，以获得更多曝光；youcxiu的秒sha商品还会有机会被审核人选中，参加万人团活动；

1、秒sha横划

各品类专场活动，活动链接不固定，商家可以去商家后台自主查询自己类目对应场次的报名链接；

2、jing选秒sha

资源位的上新时间是每天7点至24点的整点，在资源位上的时效为24个小时，资源位排序逻辑是个性化推荐，采取千人千面的流量分配方式，表现好的商品还会被邀请返场进入晋升池。

3、万人团

万人团是秒sha资源位shang流量和爆发力zui大的资源位，如果商品的秒sha效果较好，即有可能被选中上万人团，冲更高的峰值。报名基本要求如下：

（1）商品要有足够热度，且近7天日销不低于8000；

（2）报名货值（活动库存*活动价）不低于100000；

（3）店铺历史单日发货量不低于2000.

商家在下了秒sha活动之后，需要配合其他推广活动，稳住日销并对商品持续优化，才能够达到新品打爆的目的。

四、创意图

场景搜索曝光位置比较多，曝光量会比较大，前期测试仪1毛为基础，以分为增量，慢慢加，以低出价，高溢价来获取更多曝光及jing准流量。凌晨时段可以抵出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、点击量等因素相关。扣费规则：按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击，同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，被系统过滤的不计扣费。

创意点击率也是比较关键的，跟上面说的一样，同样花钱了，点击进来才是我们要的目的，所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的，做满4张图，以5-7天为周期，逐次替换zui差的。

在做创意图之前，我们yi定要搞清楚以下几件事情：

1）图片给谁看？（即客户群体定位）

2）他们是谁？（即客户标签属性）

3）他们想看什么样的产品？（换位思考找客户需求）

4）推广商品所出现的环境（如何突出产品卖点）

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